从欧洲退热到澳洲升温：中国户储出口主战场的结构性迁移（2025年12月）
1.全球储能市场格局
过去十年，全球储能产业经历了高速发展阶段。随着光伏和风电的大规模铺设，以及全球能源结构转型的加速推进，储能系统逐渐成为电力系统和居民能源管理的关键基础设施。2024-2025年全球储能市场完成“量增”与“重构”双重跳变。根据国际能源署(IEA)数据，2024年全球储能装机容量超过150GW，其中户用储能系统约占15%–18%，全球新型储能新增装机约90 GW/185GWh，同比+78%，系统出货量240GWh，同比+60%，均创历史新高。进入2025年，1-9月中国企业新增海外订单214.7GWh，同比增长131.75%，相当于2024年全年海外新增装机的1.16倍，表明需求重心正在加速外移。
2.欧洲市场退热：从高景气周期回落到阶段性收缩的现实
欧洲曾是推动全球户用储能产业爆发的绝对核心，引领了一轮基于光储自发自用与安全冗余需求的高速增长。然而，2023—2025年期间，欧洲户储市场的温度快速下降，增长速度显著放缓，市场情绪从前两年的极端繁荣重新回到理性区间。
2025年的西欧正在快速收回对光伏的普惠式激励，把政策资源明确转向储能自我平衡；南欧国家虽然仍保留储能补贴，但额度和覆盖范围都在明显收窄；中欧与东欧国家在储能政策上正呈现出明显的“双重导向”：一方面通过更强的市场化机制压缩补贴空间，倒逼储能自发需求，另一方面通过政策条款强化本地制造要求，将补贴与产业链布局直接挂钩。
3.中东与拉丁美洲：储能出口的战略机遇与潜在风险
中东与拉丁美洲在2024–2025年成为中国储能企业重要的短期外销目标，一方面源于该区域出现了大量由政府或大型采购方发起的集中性项目与招标，另一方面则源自地方对快速提升系统灵活性与可靠性的迫切需求。
不过，这些短期“甜点”伴随着显著的长期风险，中国储能企业不能只着眼于短期内的营收，在战略上需以本地化、合约风险管理与长期服务能力为配套，才能将一次性订单转化为可持续的海外业务。
4.澳大利亚市场的崛起
随着欧洲进入补贴退坡与市场调整周期，中国户储企业的海外布局正在出现新的重心迁移。在这一背景下，澳大利亚市场凭借其独特的能源结构、政策取向与需求特征，正快速成长为全球最具战略价值的户用储能增量区域之一。
澳大利亚长期保持高比例的屋顶光伏普及，但储能渗透率偏低，形成了明显的结构性缺口。近年来，联邦与州政府相继推出激励政策，叠加电价机制变化，进一步提升了储能配置的经济性与必要性。同时，当地市场呈现渠道多元化、品牌集中度低、技术接受度高等特征，使中国企业在供给链能力、产品成熟度和成本效率方面具备显著优势。
5.中国企业在澳大利亚的战略布局、商业模式与未来预测
随着澳大利亚户储市场进入快速扩张阶段，中国企业正逐步形成更体系化的本地布局策略。目前，多数头部企业围绕“本地认证—渠道深耕—服务前置”构建核心配置：通过与主要分销商和安装商建立稳定合作关系，加速进入区域化、碎片化的终端网络；同时提前布局本地仓储、技术支持与售后体系，以降低交付成本并提升运营韧性。在合规要求持续强化的背景下，一些企业也在探索轻资产化的本地组装或OEM模式，以增强本地响应能力与政策适配度。
从商业模式看，中国企业的竞争焦点已从单一产品出口延伸至整体方案与长期服务能力，包括光储逆一体化系统、虚拟电厂（VPP）合作、家庭能源管理平台（HEMS）等更具黏性的业务模式。随着用户需求从设备购置向长期价值运营转变，这类以方案化、服务化为特征的模式正在成为新的增长方向。
在政策、成本结构与竞争格局快速演化的背景下，澳大利亚市场已从“机会窗口”转向“能力考验”，对企业的系统性判断和前瞻布局提出更高要求。展望未来，澳大利亚市场仍将保持高确定性增长，市场逻辑也将从“装机驱动”向“价值驱动”演进。对于中国企业而言，竞争核心将逐步从成本效率转向本地运营能力、合规能力与品牌构建能力，能够在当地建立长期经营体系的企业，将更有机会在下一阶段获得稳定且持续的增长。
如需获取《从欧洲退热到澳洲升温：中国户储出口主战场的结构性迁移》（2025年12月）完整版，请联系协会秘书处。
联系方式：+86-021-33683167 -896